Quanto as franqueadoras brasileiras cobram de royalties?
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As franqueadoras brasileiras cobram, em média, royalties entre 4% e 12% do faturamento bruto mensal. A mediana dos contratos registrados no Instituto Nacional da Propriedade Industrial foi de 5% em 2025, mas educação chegou a 12% e varejo ficou em 1%, segundo dados compilados pela Marktech.
Qual é a taxa média de royalties nas franquias?
A taxa média de royalties nas franquias brasileiras fica entre 4% e 12% do faturamento bruto mensal, conforme levantamento publicado pela Franquia.com.br. A Marktech apontou mediana de 5% da receita bruta em 2025 nos contratos analisados e registrados no Instituto Nacional da Propriedade Industrial, o INPI. Royalties são pagamentos periódicos que remuneram o uso da marca, do método operacional e do suporte previsto pela rede. A faixa não substitui a análise da Circular de Oferta de Franquia, a COF, porque duas redes do mesmo segmento podem adotar critérios de cobrança diferentes. O candidato a franqueado precisa verificar se o percentual incide sobre faturamento bruto, receita líquida ou outra base descrita no documento.
Quais setores cobram mais royalties no Brasil?
O setor de educação e treinamento apresentou a maior mediana, de 12% da receita bruta em 2025, entre os setores listados pela Marktech. Serviços empresariais e outros serviços ficaram em 8%, enquanto varejo de moda, acessórios e produtos registrou 1%. A diferença mostra que comparar somente a taxa anunciada não basta: cada atividade tem estrutura de custo, necessidade de suporte e margem operacional próprios.
| Setor | Mediana de royalties em 2025 |
|---|---|
| Educação e treinamento | 12% |
| Serviços empresariais e outros serviços | 8% |
| Serviços de pragas, limpeza e manutenção | 6% |
| Alimentação | 5% |
| Postos, lubrificantes e conveniência | 5% |
| Hotelaria | 3% |
| Varejo de moda, acessórios e produtos | 1% |
Como os royalties afetam o custo mensal da unidade?
Os royalties afetam o custo mensal porque reduzem a receita disponível da unidade antes de despesas como aluguel, equipe, impostos e mercadorias. Uma franquia que fatura R$ 100 mil em um mês e cobra a mediana de 5% observada em 2025 gera R$ 5 mil de royalties naquele período. Se a taxa contratual for de 12%, o mesmo faturamento gera R$ 12 mil. Os dois exemplos são simulações matemáticas, não projeções de lucro. A decisão exige confrontar a cobrança com o suporte efetivamente entregue, a margem estimada do negócio e os demais pagamentos obrigatórios. Uma taxa percentual também varia com a venda: sobe quando o faturamento aumenta e cai quando a unidade vende menos.
Fundo de propaganda entra na taxa de royalties?
O fundo de propaganda não é automaticamente parte dos royalties, pois costuma ser uma cobrança separada para ações coletivas de comunicação da rede. A Franquia.com.br informa que esse fundo geralmente varia entre 1% e 3% do faturamento bruto. Uma unidade com faturamento mensal de R$ 100 mil, por exemplo, teria desembolso adicional entre R$ 1 mil e R$ 3 mil nessa faixa, além dos royalties calculados no contrato. O candidato deve somar as duas rubricas ao montar o custo recorrente da franquia. A COF precisa deixar clara a finalidade de cada cobrança, quem administra os recursos e qual é a base de cálculo aplicável ao franqueado.
O que a COF deve informar sobre os royalties?
A Circular de Oferta de Franquia deve informar as taxas cobradas pela franqueadora, a forma de cálculo, a periodicidade e a finalidade dos pagamentos. A exigência está na Lei nº 13.966, de 2019, que regula o sistema de franquia empresarial no Brasil. A leitura da COF permite identificar se os royalties incidem sobre faturamento bruto, se há cobrança mínima e se o fundo de propaganda é independente. A legislação exige que o documento seja entregue ao interessado pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato ou do pagamento de qualquer valor à franqueadora. Esse prazo existe para que o candidato avalie custos e obrigações antes de assumir o negócio.
Como comparar taxas antes de assinar uma franquia?
A comparação de taxas deve considerar o custo total recorrente e não apenas o percentual de royalties. Uma rede de alimentação com mediana de 5% em 2025 pode exigir estrutura, insumos e equipe diferentes de uma rede de educação, cuja mediana chegou a 12%. O candidato deve colocar lado a lado a base de cálculo, a cobrança de fundo de propaganda, os serviços incluídos e a frequência de pagamento. A taxa menor não significa automaticamente operação mais barata, assim como a taxa maior não comprova suporte superior. A premissa útil é verificar quanto sobra após todas as despesas previstas e se as entregas contratuais justificam os pagamentos. A COF e o contrato são os documentos que definem essas condições para cada marca.
- O candidato deve confirmar qual receita serve de base para o percentual de royalties.
- O candidato deve separar royalties, fundo de propaganda e demais pagamentos recorrentes.
- O candidato deve usar o prazo mínimo de 10 dias previsto na Lei nº 13.966, de 2019, para analisar a COF.
Perguntas frequentes
Qual é a média de royalties cobrados pelas franquias?
A faixa média informada pela Franquia.com.br vai de 4% a 12% do faturamento bruto mensal. A mediana dos contratos analisados pela Marktech foi de 5% em 2025.
Royalties e fundo de propaganda são a mesma coisa?
Não. O fundo de propaganda costuma ser uma cobrança separada, destinada a ações coletivas de comunicação, e geralmente varia entre 1% e 3% do faturamento bruto.
Qual setor de franquias cobra mais royalties?
Educação e treinamento registrou mediana de 12% da receita bruta em 2025 nos dados compilados pela Marktech. Serviços empresariais apareceram com 8%.
Varejo paga muitos royalties em franquia?
O varejo de moda, acessórios e produtos teve mediana de 1% em 2025 no levantamento da Marktech. A taxa efetiva depende do contrato de cada franqueadora.
Quando a franqueadora precisa entregar a COF?
A Lei nº 13.966, de 2019, determina entrega da COF ao candidato pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato ou de qualquer pagamento. O documento deve detalhar as taxas da franquia.
Como calcular royalties sobre faturamento?
Multiplique o faturamento bruto pelo percentual definido no contrato. Com faturamento de R$ 100 mil e taxa de 5%, que foi a mediana apontada pela Marktech em 2025, o valor é R$ 5 mil.